Marketing Viral : Étude de cas (qui fonctionne)…

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Marketing Viral sur Internet (qui fonctionne)Le marketing viral, tout le monde en parle mais très peu réussissent à atteindre des objectifs VRAIMENT intéressants. On voit même des personnes vendre des E-Books sur le sujet sans en utiliser le principe pour le diffuser… Bref, il y a beaucoup de bruit autour de ce concept, mais peu de personnes ont un succès viral à exposer…

Aujourd’hui j’ai décidé de partager avec vous un de nos succès dans le domaine.  Une stratégie de marketing viral qui fonctionne pour de vrai :-)

Pour rappel et pour ceux qui ne savent pas bien de quoi il s’agit, le marketing viral comme son l’indique fonctionne comme un “virus”, ne vous inquiétez pas il ne va rien vous arriver de bien grave :-)

Le but ici est de créer un système marketing qui, une fois lancé va se propager par lui-même sur Internet, comme un virus pourrait le faire.  Il faut donc concevoir un système qui pousse les prospects à devenir acteurs en faisant la promotion de votre lien initial qui va amener ainsi de nouveaux prospects qui, à leur tour vont devenir acteurs et faire la promotion de la page initiale…

C’est assez simple quand on lit ça, mais pas toujours facile à réaliser.  Le marketing viral est à l’origine de bien des succès commerciaux comme Hotmail, Skype, Youtube, Facebook, Twitter…

Bon maintenant que le tableau est présenté on va passer à ce qui vous intéresse :

Comment réussir dans le marketing viral ?

Je ne vais pas vous faire un cours pompeux sur le sujet mais plutôt vous montrer comment, chez Action Web, nous avons réussi à mettre en place des campagnes virales qui fonctionnent bien.  Rien de tel qu’une bonne étude de cas pour comprendre le principe et surtout avoir une base de travail qui FONCTIONNE à dupliquer dans vos affaires en ligne.

Étude de cas de marketing viral à succès :

La formation WordPress Gratuite et la vente du plugin WordPress Booster

1) Objectif de ce concept de marketing viral :

Amener des visiteurs ciblés sur la page de vente pour vendre notre plugin WordPress Booster. Ici nous avions en fait plusieurs objectifs en un, mais j’y reviendrai un peu plus loin dans cet article.

Notez bien que dans la définition de notre objectif de départ, j’ai noté “Amener des visiteurs ciblés…”  Il est en effet inutile de générer du trafic peu ou pas ciblé sur vos pages.  C’est bien souvent une erreur commise lors de la mise en place de ce genre de stratégies.

Il faut absolument cibler votre trafic le plus possible sinon tout ce que vous allez faire c’est amener des personnes qui se moquent royalement de votre produit ou service sur votre page de vente ou autre.

Même si votre ego sera très satisfait de voir le nombre de visiteurs grimper sur votre page web, cela n’aura aucun effet sur votre compte en banque !  Ha si, vous allez peut être perdre un peu d’argent à cause de l’augmentation du prix de votre hébergement suite à un trafic plus élevé sur votre site…

Le ciblage est vraiment quelque chose d’important dans le marketing viral, pensez-y tout au long du processus.  C’est d’ailleurs valable dans toutes vos stratégies qu’elles soient virales ou pas…

Je vous conseille donc de bien définir votre objectif principal avant de vous lancer dans la construction du plan de votre stratégie de marketing viral.  Si vous ne savez pas, de manière précise, quel est votre but vous n’allez pas aller très loin et votre marketing sera un échec.

Dans une stratégie de ce type, l’objectif est normalement d’amener des visiteurs une page web précise (ici la lettre de vente).  Vous pouvez très bien vouloir simplement amener plus de visiteurs sur un blog, un site web classique ou toute autre page web de votre choix.

Une fois que vous avez déterminé votre objectif principal vous pouvez passer au “comment” c’est-à-dire à votre plan, le chemin que vos visiteurs vont devoir emprunter pour que votre objectif soit atteint…

2) Le schéma de la première partie de la stratégie virale utilisée :

Ici comme je vous l’ai dit plus haut nous avions en fait plusieurs objectifs en un, nous voulions offrir un beau cadeau à ceux qui nous suivent et les aider vraiment avec quelque chose de très demandé et très utile, la formation au blogging sur WordPress.

Cette formation WordPress gratuite a été très appréciée par nos prospects et clients et elle l’est toujours.  Nous avons reçu des tonnes d’emails de remerciement et elle a été diffusée à ce jour auprès de plusieurs dizaines de milliers de personnes, ce n’est pas rien.

C’était donc un moyen de créer une relation de confiance importante avec notre marché cible et je dois dire que cela a très bien fonctionné.

Mais revenons à nos moutons avec le plan de cette première partie du concept :

page capture -> livraison de la formation -> renvoi sur l’affiliation pour diffuser la page capture et rentabiliser son blog -> page capture…

Ici comme vous pouvez le constater nous avons utilisé un schéma simple, les personnes intéressées par la création d’un blog, pour ensuite le faire connaître et le rentabiliser, s’inscrivent pour recevoir la formation gratuite.

Ensuite, depuis la formation on leur conseille des programmes d’affiliation dont le nôtre pour rentabiliser leur tout nouveau blog.  Ils peuvent ainsi s’inscrire gratuitement au programme d’affiliation Action Web et ont accès à des outils comme des bannières à mettre sur leur blog etc…

Les nouveaux affiliés assurent ainsi une bonne visibilité de notre page capture et apportent de nouveaux prospects qui à leur tour deviennent affiliés…

C’est déjà un bon début mais il y a mieux pour accélérer l’effet viral et c’est ce que nous allons voir maintenant…

3) Le 2ème effet “Kisscool” de ce concept de marketing viral :

Voici une astuce importante, pour augmenter encore l’efficacité de ce schéma viral nous avons utilisé un concept très puissant.  Il s’agit de la vente de la “personnalisation” de cette formation gratuite.

Je m’explique :

La formation gratuite que nous proposons contient des liens d’affilié qui envoient vers différents produits ou services complémentaires et utiles lorsque l’on souhaite créer son blog avec WordPress.  Il y a par exemple des liens vers des hébergeurs, des liens de plugins très utiles pour réussir dans le domaine, etc…

Nous proposons donc la possibilité à qui le souhaite de personnaliser la formation avec LEURS liens affiliés pour en tirer un revenu intéressant tout en faisant plaisir avec une formation gratuite.
Les personnes qui se procurent cette personnalisation peuvent ainsi profiter du concept complet de capture avec la page capture, la formation personnalisée avec leurs liens affiliés…

Ils ont donc un concept complet pour, à la fois se créer une liste de prospects dans le domaine et gagner quelques euros avec les liens affiliés.

Ce qui est intéressant pour nous, c’est bien sûr le fait que les personnes qui se procurent cette personnalisation vont être très motivées pour la répandre partout sur le web.  Cela nous a permis de relancer de manière très puissante la diffusion de la formation et ainsi attiré un nombre conséquent de nouveaux visiteurs sur la page de vente du WordPress Booster.

Cette technique est adaptable dans bon nombre de cas et vous devriez y réfléchir.  C’est un bon moyen de trouver des partenaires importants qui vont diffuser ainsi votre formation gratuite auprès de leurs listes de prospects et clients…

4) Conclusion et améliorations possibles :

Il y a différentes manières d’améliorer encore le système ou de le compléter par d’autres solutions virales.  Vous trouverez ci-dessous les liens de quelques vidéos intéressantes sur le sujet :

Stratégie virale en vidéo ici

Autre Stratégie Marketing en vidéo ici

Pour conclure je dirai que le marketing viral est quelque chose de réel, d’intéressant si on se pose les bonnes questions.  Il y a des tonnes de solutions qui peuvent vous aider à propager vos pages web, vos informations…  Il suffit de se poser les bonnes questions.

– Quelle est ma cible ?
– Qu’est-ce qui intéresse ma cible, quels sont leurs problèmes… ?
– Qu’est-ce que je peux offrir à ma cible pour les aider ?
– Comment je peux pousser les prospects à promouvoir mon système à des personnes ciblées elles aussi… ?
– Comment je peux intéresser les partenaires potentiels à promouvoir mon système viral sur leurs listes de prospects et clients ?

Les questions, si on se les pose, apportent toujours des réponses.  Si vous vous posez les bonnes questions, vous aurez les bonnes réponses :-)

Voilà pour cet article sur le marketing viral, j’espère qu’il vous aura apporté des réponses et surtout des idées pour développer votre propre système viral.

Si vous avez des questions ou des idées complémentaires à apporter n’hésitez pas à poster votre commentaire, je réponds à toutes les questions dans les commentaires.

Merci de m’avoir lu et à très vite !

Bien amicalement,

Stéphane Colle

P.S : J’attends vos commentaires et expériences en marketing viral sur Internet, vous pouvez aussi poser vos questions sur le sujet dans les commentaires…

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16sept

34 commentaire pour “Marketing Viral : Étude de cas (qui fonctionne)…”

  1. xavier dit :

    Bonjour Stéphane,
    C’est une belle démonstration de marketing viral que vous nous livrez là et qui bien évidement a fait ses preuves.
    et bien je voudrais savoir comment en tant que affilié d’Action Web on pouvait personnaliser cette formation pour vendre de nouveaux produits de votre plate forme comme par exemple Les secrets de la publicité efficace
    ou bien la célèbre formation gratuite Mailing liste Rentable tant appréciée par les webmasters par ce que très efficace.

    Xavier

    Le dernier article de xavier : Interview de l’auteur la puissance des réseaux sociauxMy Profile

    • Bonjour Xavier, malheureusement ces formations ne sont pas personnalisables. Mais je vous conseille de toute façon de créer vos propres produits de votre côté si vous voulez monter un système viral efficace.

      Bien amicalement,

      Stéphane Colle

  2. max lenient dit :

    Le Marketing viral , oui ont est bien d’ accord Stéphane , aujourd’hui ça fonctionne et ça a, toujours fonctionné , dans le domaine des affaires et l’ affiliation, la majorité des personnes qui commence dans ce business confonde quantité et vitesse.Il est important de créer son propre système pour ce démarquer des autres ( concurrence ) un outils qui marche mais pour l’ utiliser, il faut absolument faire un travail créer votre propre rapport sur un sujet que vous connaissez ( viral gratuit ! )
    Il est bien et surtout important que sur ton blog tu relances les méthodes du B a Ba du marketing internet .

    Amicalement
    Max

    • Hello Max, merci pour ton commentaire. Je pense aussi qu’il faut absolument créer son propre système pour que ce soit efficace à 100% bien que certains systèmes viraux clé en mains fonctionnent aussi…

      Amicalement,

      Stéphane

  3. Votre système a l’air très bien rodé Stéphane.

    On peut dire que c’est une « machine à faire de l’argent » elle aussi virale ;-)

    Je teste cette « viralité » dans le domaine des hauts rendements. On a déjà le 1er effet kisscool. Reste à trouver le deuxième effet… Mais déjà avec le 1er ça marche pas mal. :-)

    Je suis toujours étonné qu’il n’y ait pas plus de personnes utilisant cet effet viral car quand il fonctionne bien, c’est véritablement étonnant. Mais comme je dis souvent, certain(e)s, s’ils voyaient un billet de 500€ trainer par terre, seraient capables de ne pas le ramasser, juste parce qu’ils pensent que ce n’est pas possible…

    Et pourtant… Nous sommes conditionnés par la culture de « la pénibilité du travail ». Il y a tant de moyens de TRAVAILLER MOINS POUR GAGNER PLUS pour reprendre une célèbre formule ;-)

    Là où je suis néanmoins heureux, c’est quand mes lecteurs prennent conscience que ce n’est pas qu’une simple formule, mais que je leur permet de la transformer en réalité. Vous aussi je suppose ?
    :-)
    Amicalement

    Sam
    Le dernier article de Des Trucs Pour Changer De Vie : Vis tes rêves grâce à "Des Trucs Pour Changer De Vie"My Profile

    • Hello Sam et merci pour ton commentaire très intéressant. Nous sommes en effet conditionné pour penser que la réussite est pénible et ne peut se réaliser de manière simple et accessible. Il existe des solutions, encore faut il y croire et passer à l’action… Je fais partie de ceux qui ont trouvé un équilibre de vie qui me semble correct entre le « travail », la vie de famille et le temps réservé à soi partie souvent oubliée…

      Il est important je pense de décider du temps qu’on souhaite vraiment répartir pour chaque partie de sa vie sinon c’est la vie qui s’en charger toute seule et cela ne correspond bien souvent pas à nos attentes profondes.

      Bref, il existe des solutions pour tout, il suffit de suivre et écouter ceux qui ont réussi dans les domaines concernés…

      Amicalement,

      Stéphane

  4. Bonjour Stéphane

    On essais effectivement le marketing viral.
    Pas toujours avec succès malgré l’approche théorique…
    Grâce à cet article, je vais essayer de structurer ça : )

    J’ai une question complètement hors sujet:
    J’aimerais mettre sur mon blog en bas des articles un style « A lire aussi » ou « ce qui ont lu cet article ont aussi lu »
    Est-ce que c’est un pluging? on choisit soi-même les articles que l’on veut voir afficher ou c’est automatique?
    Car là je voudrais faire des articles avec suite, mais je ne voudrais pas mettre de liens dans les articles qui enlèverait le lecteur de ce qu’il est entrain de lire, mais qu’il puisse se reporter aux autres s’il en a envi sans les chercher partout. Merci de ta réponse si tu veux bien.

    Bien cordialement
    Le dernier article de janette de illymity.com : Le pouvoir de l’attraction: réalité ou utopie ?My Profile

  5. christian dit :

    Bonjour Stéphane

    Voilà un nouvel article qui va faire travailler les méninges ;-)

    Je suis bien d’accord avec toi sur l’utilité de la viralité et il ne faut pas oublier qu’elle peut être utiliser sur tout support.

    Pour l’aparté sur le temps que l’on oublie trop souvent de s’octroyer, je suis d’accord à 200%.
    Comme tu le sais, je m’accorde chaque jour minimum 2 heures pour mes activités diverses et variées (surtout sportives) et nous sommes au moins deux.

    Très bonne journée à toi et à tes lecteurs

    Christian
    Le dernier article de christian : Comment vous pouvez vous différencier des autres lors d’un super-lancementMy Profile

  6. Salut Stéphane

    Etant donné la concurrence toujours plus féroce, il est vrai que le marketing viral est incontournable pour se faire une petite place.
    Quel outil utilises tu pour le rebranding ? Un script ?

    Sinon, il est aussi possible d’utiliser le script 7 euros et le tell-a-friend. Il y a plusieurs moyens d’utiliser la viralité. A nous de trouver celui qui nous est le plus profitable.

    Merci pour cet article.
    Le dernier article de Thierry Valker : Et les résultats sont ?My Profile

  7. Raphael dit :

    Bonjour
    le système de marketing viral est vraiment puissant pour booster les ventes sur internet.
    Savez vous que vous pouvez avoir aussi un autorépondeur illimité Stéphane, oui je l’ai dénicher sur le web il y a quelques jours
    Bon succès Stéphane et merci pour l’article.

  8. ludovic dit :

    Hello Stef,

    Je n’ai jamais vraiment plongé dans le viral, si ce n’est par petites
    touches par ci par là :

    1/ Mise en place d’un formulaire (type Tell A Friend) pour que
    les prospects invitent leurs connaissances à recevoir des cadeaux
    sous formes de vidéos.

    2/ Mise en place de la vente de la personnalisation (tu en parlais)
    de mon livre offert sur mon blog.

    Je n’ai pas testé un processus « viral » complet comme le tien.
    Je vais méditer dessus et aller voir concrètement les pages
    des exemples que tu donnes (peut être peux tu illustrer ton
    processus avec les pages correspondantes pour qu’on
    comprenne bien)

    A bientôt
    Ludovic

  9. ony dit :

    bonjour !
    Je vous envie tous en fait je viens de commencer et ,soyons sincere je suis nul ,j’ai pas d’ami à referer et je ne sais pas quoi faire
    Du coup que dois je faire?
    Merci

  10. Judicaël dit :

    Bonjour,

    J’ai pas mal entendu parler du marketing viral, mais cela restait un peu abstrait. Votre exemple est très intéressant car très concret et très détaillé.

    Judicaël

  11. C’est vrai qu’on se focalise très souvent (par rapport au trafic) sur le quantitatif que sur le qualitatif.
    Or, si c’est uniquement pour satisfaire son ego, cela n’a pas beaucoup d’intérêt.

    Le ciblage et la segmentation de l’audience me semble être de puissants leviers pour améliorer l’efficacité de ses actions web.

    Merci pour ces conseils Stéphane ;-)
    Le dernier article de Jérôme Hoarau : Le mentorat entrepreneurial par le Moovjee pour les jeunes entrepreneursMy Profile

  12. Joseph dit :

    Bonjour Stéphane,

    Le point qui a plus attiré mon attention réside sur le fait d’avoir un trafic ciblé. En fait, je viens de comprendre qu’il est inutile qu’il y ait autant de visites sur un site (qui n’est que du ramassage) si ces visiteurs ne sont pas concernés par les produits diffusés dessus.

    C’est donc la qualité qui prévaut pour la crédibilité d’un site gagnant.

    Merci d’avoir boosté la manière de fonctionner avec tac et méthode.

    Bien cordialement.

    Joseph
    Le dernier article de Joseph : Tous les outils de marketing pour InternetMy Profile

  13. j’ai envie de m’y essayer au marketing viral, mais j’ai peur d’échouer

  14. En effet Janette c’est bien comme ça que cela se passe. Il faut avoir une confiance totale pour avancer et ne pas gâcher ses chances de réussite. Ce n’est pas toujours facile à faire mais il faut comprendre que c’est indispensable et penser en conséquence.

    Bien amicalement,

    Stéphane

    • Excellent!
      pas toujours facile à faire…c’est vrai. Mais c’est la seule route.
      Voilà, on a donné les bons conseils : )
      Au travail « protection de données »
      ça m’a vraiment interpellée, ce commentaire…obligée de poster :)
      Cordialement

  15. Benharkat dit :

    l’élément viral est une excellente idée pour avoir un retour sur toute activité Internet mais il faut bien choir la meilleur stratégie a suivre pour arrivé a des résultat satisfaisant surtout pour quelqu’un qui as son propre produit a promouvoir

  16. Clément dit :

    Bonjour,

    Excellent article sur le marketing viral. J’adore voir des billets aussi complet et bien écrit. Je pense que le marketing viral est le meilleur moyen pour faire connaître un nouveau produit ou un nouveau service. Mais sans la pratique les stratégie du genre sont quand même complexe à réalisé.

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