Les différents types de partenariats
Si on devait résumer, un partenariat est un accord entre deux ou plusieurs individus ou entreprises contribuant à un effort conjoint sur un même projet. Ils partagent les dépenses associées au projet (dans certains cas), mais aussi les profits réalisés. Les partenariats sont relativement courants aussi bien entre les entreprises traditionnelles que virtuelles (cela commence à bien se développer sur le marché francophone).
On peut rencontrer deux types de partenariats qui sont, dans les deux cas, rentables.
1) Le premier type de partenariats permet à toutes les personnes d’avoir accès aux parties privées de l’entreprise telles que le panneau d’administration, la comptabilité, les statistiques… Le produit ou le service qui fait l’objet de l’accord est généralement conçu par les différentes parties du partenariat. Par conséquent, la propriété du produit ou du service est détenue conjointement.
2) Le second type de partenariats et celui qu’on rencontre le plus souvent dans le domaine du marketing Internet. Dans celui-ci, il n’y a pas d’administration, de comptabilité ou de statistiques communes. Chaque entité reste distincte. Généralement, une personne ou une entreprise a développé un produit ou un service, mais n’a pas une base de clients potentiels pour son produit. Elle va donc essayer de s’approcher de certaines personnes qui possèdent des listes ou une base d’acheteurs pouvant être intéressées par son produit. Ces deux personnes établissent alors un partenariat et répartissent les revenus de manières égales (en général, c’est du 50 %), mais pas forcément, puisque le vendeur peut reverser bien plus et jusqu’à 100 % des revenus, mais je reviendrai sur ce point.
La mise en place d’un partenariat est rentable pour toutes les parties, car :
- D’un côté la personne à un coût en promotion minime, voire inexistant.
- De l’autre côté, la personne n’est pas obligée de créer un produit pour gagner de l’argent
Le partenariat est un vieux concept qui a pris une cure de jouvence via le marketing Internet.
Amicalement,
Stéphane Colle
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